把握市场营销环境 制定加油站营销策略——新形

一、成品油市场的竞争格局1.入世以后,随着国内成品油市场的对外开放,国外著名的石油跨国公司采用各种方式在国内抢滩布点。这些跨国石油公司不断增加加油站零售网络,提高油品质量,提供标准化,专业化和个性化的优质服务,利用品牌效应培植顾客忠诚,抢夺市场份额。随着外资的进入和与外资合作的加深,我国的加油站也开始出现服务多元化的趋势,而竞争最终要体现在加油站的竞争上。2.目前我国成品油价格受国家管制,国家根据国际成品油三地市场价格变化核定中准价格,随着市场的放开,价格管制的松动,竞争的加剧,零售毛利率将呈下降趋势,加油站的零售毛利率水平将保持在4%—6%,甚至某些时间出现亏损,处于低增长、低利润阶段。二、企业采取的差异化竞争策略长客加油站作为国有性质的加油站,实施差异化的营销主要从核心产品、延伸产业、精细化服务展开,挖掘赢利点,以达到扩大市场份额的目的。1.提高油品科技含量,进行核心产品的差异化营销由于成品油生产方式为连续流程的,同 ...