大型煤炭集团产品营销存在问题及改进策略

煤炭是我国经济建设最主要的能源,与国家政策和经济状况息息相关。因此,随着我国“十二五”期间“优化能源结构,调整能源产业布局,推进能源科技创新”这一发展战略的提出,我国煤炭市场进入了一个深度调整的阶段,并且呈现出煤炭产品价格下滑和供过于求的现象,尤其是在近年来“低碳”的环保理念的影响下,煤炭市场在一段时期内持续低迷的趋势越发明显,给煤炭企业产品营销提出了巨大的挑战。因此,煤炭企业必须不断探寻产品营销中存在的主客观问题并加以解决。一、当前大型煤炭集团产品营销存在的主观问题在当前煤炭市场快速变化的背景下,煤炭企业产品营销亟待解决的首要问题,就是传统的产品营销观念已经难以满足快速变化的煤炭市场的需要,具体表现在两方面:1.将产品营销与销售混为一谈。长期以来,由于企业缺乏对员工进行有关产品营销理论体系的培训,从而导致无论是企业管理者还是企业营销工作者,大都将产品营销与销售划了一个等号,认为只要产品营销就是销售煤炭产品。 ...