中小企业营销管理

一、我国中小企业的营销现状(一)中小企业营销观念陈旧市场营销观念在营销实践中要经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个发展阶段。绝大多数的中小企业经营管理者的管理理论和营销战略更多地是来源于他们的实践探索,许多成功中小企业管理者的营销观念是很陈旧落后的,尚未树立市场营销和社会营销的科学营销观念。(二)中小企业营销管理制度不健全许多中小企业是典型的企业转型过程的产物,其鲜明的特点就是,有管理体系,有组织架构,有规章制度,却形同虚设,甚至还存在营销管理制度空缺的情况。在这种企业里,管理者的一句话,可能就会使管理制度失去效力,人治凌驾于“法”治,造成公司无章可循,久而久之,还会导致由于管理层与基层制度执行不畅通而产生矛盾,影响企业科学、健康的发展。(三)中小企业营销战略创新乏力众多的中小企业取得一定的成功后,总是喜欢延续过去的思路经营新的品种,但是,任何新品都有差异性,其消费群体、核心卖点等都是 ...