生活化营销——小区经营

美洲原住民有句谚语:同时追逐两只野兔,你将一无所获。如何突破营销的困境,是营销员们竭力思考的问题。近年来出现在成都市场的一种生活化营销——小区经营异军突起,既丰富了小区业主们的业余生活,又拓展了寿险市场,日常邻里往来之间把美好带到客户身边,这样的营销方式不失为一种好的营销方式。小区经营的好处在于依据客户的生活习惯、消费模式找到对路的方法,与客户建立共振频道,解决客户生活中遇到的难题,打开了“把身边邻居们培养成客户”的一种崭新销售新局面。小区经营的典范是成都市分公司营销员汪梅,多年来融入到整个小区营销与服务中,使客户生活越来越美好的同时收获到丰厚的回报剖析其成功经验与三个方面的悉心经营密不可分。一、准客户开拓营销员拥有客户的数量是决定其业绩的重要因素,准客户开拓是销售流程中重要的一环。多年的悉心经营,拥有整个小区邻居们的信任,用真诚、专业的经营打开了准客户开拓的大门,几乎所有的邻居都成为客户。1.主动问早安每 ...