浅谈年末预估返利对经营店店总的绩效考核

目前,经销店的考核一般分基本和绩效两大类,在基本工资的基础上进行绩效考核,绩效方面一般主要产值和毛利(新车、售后、精品、二手车、租赁、金融按揭等)主要是考核各部门主管的指标,店总绩效考核主要针对店内的利润总额及集团在某一时期内重点关注的项目毛利率等。关于厂家预估返利,大体分为以下几类:普通的交车返利、提车奖励和特定项目的返利(如户外广告、大客户、置换返利、易租车返利等),普通返利回款周期大部分在两个月左右(厂家的以双月返利政策为主),专项返利一般在活动结束后一个月内返款,有的款项需厂家整体核实该品牌的汇总数据,时间较长(如各项排名返利等)造成确认时间较长,相应的返利返回时间也会延长。本文主要讨论在年末预估应收未收返利对店总绩效的考核问题,之所以选择年末这个节点,是因为在年末,有一些专项会在年末结束后统一进行排名后进行预估,加之厂家会在年末有一些特殊的政策等,此时,应收未收的返利会较多,对绩效的影响较大。因为一般会在 ...