关于市场招租管理需要注意的几个问题

任何商业地产项目招租管理业务都要有事先项目定位和市场价格目标值的市场摸底,做到心中有数。项目固然与所处地理位置环境有关,也与周边消费人群居住规模、收入、交通和偏好等有关。现在成熟商业地段资源性地块越来越稀缺,似有寸金寸土趋势。非成熟商业地块业态布局招租工作基本上还是培育市场,以放水养鱼的形式吸引客户。对以提高档次吸引主力品牌客户,可以通过降低商务条件或者以比较优惠的免底租保底抽成的方式。对以解决出租率吸引租赁大面积客户,在业态比例容许范围内,可以在大型品牌超市、卖场、专卖店、世界500强、国内500强企业等商户选择优先考虑,面积比较大的客户可以在头几年考虑租金扣率以后逐步租金环比递增或者增加免租期等形式,引入客户先入住,带动楼宇经济发展。对中小型面积或者不知名品牌的客户若想进来可以在原来平均租金报价的基础上适当抬高商务条件的形式去谈,定位高端办公楼对客户严格筛选是需要的,一般不主张引入不知名品牌的客户,这样 ...