房地产文化营销的模式及实例分析

在“新国五条”出台后调控预期加强和人口红利逐步释放的形势下,当前房地产项目的设计、广告、销售等具体操作层面的比拼已经到了一种白热化的状态,房地产营销已经从卖产品阶段、卖景观环境阶段提升到卖文化及生活方式阶段。文化营销作为地产竞争发展的一个“阶段”或者一个“时代”就应运而生了。一、房地产文化营销的内涵和层次房地产文化营销推进文化与人居的结合,通过文化理念的营销和体验,满足客户情感、精神文化需求,提供客户居住和生活的文化需求解决方案。其目标是差异化竞争,实现品牌价值和产品溢价。当前房地产市场的文化营销,根据其深入程度,分为以下四个层次:1.营销手段层面。用一种文化的概念或理念去营销、推广,吸引眼球、提高楼盘知名度,如给楼盘取个文化名;强调文化的符号和广告文案的调性;或者建设社区文化小品或配套设施。作为促销手段的文化营销是最容易做到,而且其中存在许多“伪文化”项目,而真正的地产文化的延续,要体现在客户居住、生活后 ...