谈和合理念与营销

营销的关键是在于交换,交换能否成功的关键又在于沟通与协调,包括企业与用户、业务单位、社会等市场要素在产品用途、功能、消费习惯、价位观,甚至文化等方面的沟通认同,所以营销的过程就是沟通协调的过程。这个过程实质上就是营销企业与消费者等社会公众“和合”的过程。所谓“和合”,就是自然、社会、文明中诸多元索的相互冲突、融合过程中,各元素的优质成分和合为新事物的总和。认识和运用和合的原理,结合市场营销的规律,概括起来有“和生”的市场策略、“和爱”的员工策略、,’和立”的产品策略、“和处”的公众策略、“和达”的竞争策略。 一、研究市场,引导消费.确立“和生”的市场策略 “和生”是和合的手段和过程。“天地合气,万物自生”,新生的本质即在和合中存在。人类和一切生物、非生物,都由自然和合而生,市场和产品也是由消费需求、个性、用途等和合形成。就营销而葺,越是在研究市肠的过程中要符合市场的规律。 确立和生的市场策略,一是要研究市场、 ...