苏州东琳五金的营销渠道研究

一、苏州东琳五金有限公司营销现状苏州东琳五金有限公司成立于1996年,其经营范围涉及锁具、合页、门吸、保险箱、拉手、卫浴五金、抽屉轨道等各类五金。苏州东琳五金旗下老银匠、莱富时、DCL自主品牌五金,已经成为苏州市知名品牌。其主要代理的产品有:双山铜锁、可得铜锁、比恩五金和川湖五金等。现阶段,东琳五金在苏州地区已经有一定的知名度,销售额逐年稳步提升,但东琳五金在营销渠道方面仍存在一系列问题制约着公司的发展。二、东琳五金营销渠道模式对于五金企业来说,选择合理的渠道模式,有利于产品的快速销售和企业的稳定发展。苏州东琳五金有限公司主要采用的渠道模式有经销商代理销售模式和超市大卖场销售模式。1.经销商代理销售模式苏州东琳五金有限公司在锁具方面拥有自己的生产工厂,在销售方面采用了经销商代理的方式,通过经销商将公司产品销售到江苏省,甚至是全国的市场上去。这种销售渠道模式给公司带来了稳步增长的销售业绩,为公司获取稳定利润提供 ...