传统分销与电商直销的竞争考量

一、网络时代的营销变革互联网极大地改变着市场上的客户需求及商业行为。客户将更多地主导买卖双方的关系,购买者将前所未有地通过网络了解到更多的商业信息,这样他们能够更有效寻找产品、评估产品,并且找到最合适的价格。以往的营销者更多地依靠巨大的广告投入及雇佣大量的销售人员获得销售利润,而如今营销者不得不更多地依靠制造和传递适销对路、物美价廉的产品。营销的主要变革主要体现在渠道方面。随着沟通方式的成熟和信息的共享,使得中间商的作用不断弱化,直接渠道有它存在的信息基础,使直接渠道得以发展。二、网络分销渠道与传统分销渠道的冲突(一)价格矛盾。网络分销相对于传统的分销在产品最终价格上有较大竞争优势,这主要有以下几个原因:(1)成本降低。由于电商直销使企业节省了大量的广告、促销费用,产品定制化降低了企业维持库存的压力,甚至可以出现零库存,从而减少了企业维持库存的成本;(2)流通环节减少。电商直销一般是消费者直接与生产企业联系,商 ...