外贸企业内销动因分析与策略

一、外贸企业内销动因分析(一)国外市场需求不足国外市场需求不足是外销企业选择内销的外在压力。近年来,人民币汇率的持续上升降低了我国外贸企业产品的价格竞争力,而席卷全球的金融危机在很大程度上降低了国外市场的购买水平,不少客户出现撤单、长单改短单、大单改小单、无法正常支付货款等现象。严峻的外贸形势导致家具、玩具、纺织等行业的企业出现库存积压、设备闲置、裁减员工、利润下滑等后果。在这种情况下,为了生存,不少外贸企业把目光瞄准了广阔的国内市场。(二)国内市场需求旺盛国内市场需求旺盛是外销企业选择内销的外部动力。与冷清的海外市场相比,国内消费一直保持着良好的上升态势。为了应对危机,政府刺激消费的举措频频出台,内需正成为当前中国经济增长的重要拉动力量。随着城乡居民收入水平的提高,国内消费者既有消费能力,也有消费意愿。(三)自创品牌和降低风险的需要自创品牌和降低风险等考虑是外销企业选择内销的内部动力。主动选择内销的外贸 ...