培训企业差别化营销战略的立足点

一、培训市场的企业生存现状国内培训市场上,以连锁方式经营的培训企业在“量”上的增长远甚于“质”方面的增长。与国际同行相比,大多数国内的培训企业不仅“质”方面不足,规模方面也差强人意。截至2008年为止,国内培训行业的年产值已逼近千亿元人民币大关,而且还在以超过30%以上的年增长速度增长。以目前国内所有的数万家管理类培训公司为例,没有任何一家可以占据全国市场份额的1%。[]对比国际培训连锁企业,如1982年成立于美国的New Horizons,目前在全球60多个国家拥有超过300多所培训中心。[]而国内绝大多数的培训企业,能在大部分一线城市建立独立的培训分支机构的都寥寥无几。因此,培训企业迫切需要建立能使企业在竞争中长远立足的营销战略,伴随着培训市场的膨胀和竞争的升温,差别化营销随之而来。二、培训企业差别化营销战略的市场立足点1.培训产品特性的因素培训产品的特性决定了培训企业要想生存发展必须实行差别化营销。培训产品具有无形、专业性强的特性 ...