钟表王子的经营之道

去年,在“钟表王国”瑞士,整个钟表业出口出现下滑局面,而唯独有一家集团所属企业的营业额反而上升了7%,这就是世界最大的钟表集团瑞士微电子及制表工业有限公司。集团主席海耶克的经营策略使其始终在竞争中立于不败之地。其对市场的独到见解,我们的钟表业也许不无借鉴。 他以为,占领市场首先要有好产品,其次是要所有人都知道这个产品,第三是给产品增加信息。所谓信息就是让产品通过社会公认的名人介绍,以真实的面目出现在消费者面前,不负责任的产品不论如何宣传也不会斌得消费者的喜爱。海耶克引用了中国的一句俗话“好酒不怕巷子深”,他认为,应该改为“又要有好酒,又要走出巷子”,因为形象是被动的,而信息的内涵则非常丰富,充满活力。比如“斯沃奇”的信息是:绝对的质量、极低的价格、调动热情和生命之快乐。由于“斯沃奇”属于时装、运动类表,公司邀诸了瑞士所有著名画家设计图案,将“斯沃奇”赠送给某些时装模特和运动员,并利用奥运会和联合国成立50周年等机 ...