海外企业走出困境有绝招

变副为主—换位经营术 企业在经营过程中,为了对付眼前的或即将到来的不景气,在对市场进行详尽调查研究基础上,把握好时机,及时调整经营重点,使企业从危机中或在危机来临之际,走出低谷过难关。 美国有一家公司,它拥有一个全国性的推销网,当时按这家公司的推销业务只需推销网的一部分能力就足够了。但客观事实告诉它,必须维持一个全国性的推销网,否则它难以生存。而该公司的营业额却很难维持这样一个推销网。这种不平衡的状况成了这家公司的致命弱点,逼得它走投无路。后来该公司在推销工作中,有了一个新发现:既然必须维持这样一个规模巨大的推销网,而潜力又不能充分发挥出来,何不利用它的剩余能力来为其它厂家提供推销服务呢?在社会上一定还存在一些同自己一样的公司,这些公司既需要全国性的推销活动,而自身又没有能力维持这样的推销网。于是该公司改变了自己的经营重点,由制造转向经销,除销售自己的产品外,还积极地为其它公司提供廉价的经销服务,年经营额提高了1 ...