经销制的优势与风险

经销制在国外已有数百年历史,而我国最初引入经销制的是率先打入中国市场的国外企业。如今,各类厂商尤其是电脑行业、化妆行业、钟表行业、保健品及家电行业等都雇佣了自己的经销商。为了搞活流通,形成新的工商关系,内贸部决定在内贸界培育与推广经销制。可以预见,日后哪个企业拥有得力的经销商,哪个企业就会迅速地发展。企业了解与运用经销制已成为时代的要求。 经销制的涵义 所谓经销制度就是指厂商(包括生产企业与商业组织)授予某商业组织在一定区域内长期销售该厂商产品的权力,该商业组织必须依据经销台同的规定进行市场推广与销售,并且在一定时期内必须达到最低销售额。 经销制分为两类情况一种是独家经销,另一种是非独家经销。独家经销商又称为总经销商,他在一定的经销区域内佣有厂商产品的独家进货与独家销售权,授权厂商与其他商业组织不得在该经营区域内销售该产品。独家经销商从本质上来说应属于批发商,他除了享有独家进货与销售权外,与其他批发商井无本 ...