中小企业市场开拓的对策思考

改革开放政策催生了众多中小企业,经济发展的集聚效应和后发优势则加速了其发展进程。加入世贸组织和国内市场国际化后,中小企业有了更多发展机会,然而企业发展犹如逆水行舟,不进则退。据统计,我国中小企业平均寿命才2.7年,进行市场开拓,谋求更大发展已成为不可回避的现实任务。为此,各级政府出台许多相关扶持政策,但在日益市场化的国内外环境里,中小企业应该最理解也最明白,出路只有一条:树立正确理念,苦练企业内功,巧妙利用营销技术,大胆进行市场开拓。一、市场开拓的内涵与市场开拓战略的制定市场开拓,简单地说就是研究开发市场、扩大市场,提高企业产品的市场占有率,为扩大产品的销售开辟新路子。市场开拓的关键是制定市场开拓战略,也就是企业的发展战略。它是对企业未来较长时间内的发展方向、经营领域、经营规模与经营成果等制订具有影响全局和未来发展的长期性的经营政策和策略。计划的制订,应在环境分析和能力分析的基础上,高瞻远瞩、统筹全局,既敢承担风 ...