ZF公司外墙保温建材营销问题及对策研究

一、研究背景及意义外墙保温建材是众多建材中的一种,把它贴在房屋外墙,可以起到保温、隔热的作用,仅损失热能耗的32.1%～36.2%。外墙保温建材不但可以降低房屋的造价,还可以减少室内面积占用,这对地产商和消费者来说都是好事,也符合国家节能减排的政策。ZF公司位于安徽省内,主要生产经营外墙保温建材,ZF公司希望借着房地产行业快速发展的东风,实现ZF公司的快速发展,并力争在外墙保温建材领域保持市场领先地位。但随着行业竞争程度的白热化,房地产行业的低迷,ZF公司销量很难实现大的突破,沿用过去的营销策略显然不能带来ZF公司的销量提升。二、ZF公司外墙保温建材营销现存问题分析(一)目标市场不明ZF公司在过去5年的销售过程中,立足安徽,销售网络广泛分布于全国各省份,没有分清哪些是重点区域,哪些是非重点区域。并且把小区、写字楼、厂房都设置为自身的销售对象,没有分清主次,也没有明确公司的目标市场,导致公司没有发展重点,顾客认为ZF公司的产品规格单一,且没 ...