关于农产品销售渠道的几点思考

一、引言改革开放三十多年来,特别是农村开始实行产业化发展以来,在农产品销售过程中形成了多种适应性较强的销售渠道,但这些渠道也有亟待完善的地方。在构建和完善农产品销售渠道,拓展农产品销售方式的过程中要注意农产品品牌化对我国农产品销售的影响及政府职能转变等方面问题。二、各类农产品销售渠道优点、存在问题及完善办法分析1.销售公司销售从实践来看同销售公司销售农产品具有以下优点:(1)销售公司具有集中农产品的能力,这就使得对农产品进行保险和加工等增值服务成为可能,为农村产业化的发展打下良好基础。(2)有效缓解“小农户”与“大市场”之间的矛盾。农户可以专心搞好生产,销售公司则专职从事销售,销售公司能够集中精力做好销售工作,对市场信息进行有效分析、预测。但从实际运作过程来看,通过销售公司销售农产品主要还存在以下问题:(1)风险高。特别是通过契约和合同来确立农户与公司关系的模式而言,由于组织结构相对复杂和契约约束性弱等原因,使得 ...