格兰仕集团降低成本战略剖析

一、公司简介格兰仕集团是一家定位于“百年企业、世界品牌”的家电企业,研发和生产微波炉、空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、电磁炉、电烤箱、电水壶等家电产品。提起微波炉,人们自然会想到“格兰仕”;反之,一提到“格兰仕”,人们也会想到微波炉—“格兰仕”在中国人的脑海中早已成了微波炉的代名词。格兰仕微波炉1993年开始试生产,当年产量10000台并投放市场,价格为3000元/台左右。1994年“格兰仕”将价格降至2500元/台左右,当年产销量为25万台,市场占有率达25%,销售收入4.5亿,利税3304万元。1995年由将价格降到2000元/台左右,销量突破40万台。1996年“格兰仕”在全国率先将部分型号微波炉价格降至1000元以下,全年产销量突破70万台,市场占有率接近40%。1997年又将部分产品价格再降40%,市场占有率达到47.1%。1998年和1999年两次变相降价—即增加微波炉产品的附加值,提高赠品分量,实施“买一赠多”的价格策略,当年市场占有率大幅度提高到61%和67.1%,产销量分别达到3 ...