不同市场类型下的竞争战略

企业之间的竞争,归根到底就是对币场的争夺,争夺的结果表现在市场占有奉上。市场占有率的高低,反映了竞争各方的竞争实力和所处的竞争地位。不同竞争实力处于不同竞争地位的厂家,必然·禽要采取不同的竞争战略。 一、关于市场占有率有几个数据 西方学者将研究战争中的双方兵力损害一的蓝契斯特法则运用到企业之间的竞争上,得出了重要的.近似三一规则’。其主要含义是,如果竞争双方的竞争地位(以市场占有率衡,)的差距达到3比1以上时,那么竞争的结局显而易见。对强者来说,市场地位几乎是固若金汤、难以动摇;而对弱者来讲,要想反败为胜,简直难如登天。这就是说,对弱者来讲,三一之比是回天无力的数字。 依据.三一规则.,可以推算出关于市场占有率的几个重要数据: 1、独占值:近似四分之三,为73 .88%。如果企业的市场占有率能达到73 .88%,可视为企业独占市场。 2、安全值:41 .7%。如市场占有率达到41 .7%,那么企业的市场地位相对稳定,处于安全圈的范围。 3、下限值:近似 ...