反常的妙用

经商做生惫,免不了要谈判。理想的说法,谈判的结果.双方都是旅家,这当然好;但有时也不尽然,即使双赢,还有大魔与小燕之分,何况还常常出现一方达成理想的目标,另一方的期望值反而遥不可及的悄况。在谈判桌前,要想占据主动,就要有独特的“打法”,甚至是反常的“打法”。 “打法”之一:信手涂璐 程君在洽谈进一批紧俏物资的价格时,对方死活不肯让价,谈判陷人皿局。程君十分被动:答应吧,这价格利润实在太薄,不划算;不答应吧,又怕失去生意。情急之中,他忽生一计。只见他从容地瞅了对方一眼,突然从口袋里掏出一支笔来,然后悠哉悠哉地在一张白纸上胡涂乱画起来,画的连抽象派大师都看不俊是啥玩意儿。对方看程君如此漫不经心,大惑不解:他在纸上画些啥?难道是对我的还价不屑一顾,还是在计算价格?对方就这么一困惑,先前胸有成竹的思路开始乱一J-。这时,程君蓦地收起笔,振振有词地陈述起还价理山。果然.对|lee.............方愣J’一下,思维一时不及反应过来,被程君敏税地抓 ...