浅析消费者购买动机下的价值创新营销策略

一、研究背景及意义20世纪90年代以来,随着市场经济的不断完善,企业面临越来越激烈的竞争。在这样的情况下,采用传统模式开展营销活动使得生产企业面临两方面的压力。一方面,在消费者需求相对稳定的条件下,随着竞争者数量的增多,单个厂商占有的市场份额不断降低,销售量的下降限制了企业利润的增长;另一方面,由于市场上产品数量多、同质化程度高,消费者占有充分的主导权,所以企业常常采用低价营销策略和差异化营销策略来吸引消费者购买自身的产品。在这两种营销策略中,低价营销策略压缩了企业的利润空间,而差异化营销策略在满足消费者差异化需求的同时又致使企业成本的增加。所以,在以消费者为导向的前提下,企业既要依靠价格优势从众多的竞争者中脱颖而出,又要花费更多的成本关注消费者的偏好并不断满足他们。成本的上升和价格的降低两方面的影响最终导致企业利润空间不断压缩,使企业陷于两难的境地。因此,在开放经济环境下,探讨企业如何运用新的营销策略给企业带 ...