国际市场的特点和应取的对策——康华中小企业

刚从美国塔尔萨市归来的康华中小企业国际合作公司总经理何维凌说,当前国际市场有三个特点.第一是市场变化多端,更新速度极快;第二是可引导性,新闻媒介和广告宣传的发达左右着、引导着消费需求;第三是封闭性,这种封闭性同彼断不一样,反映了求稳怕乱的心态,新客户挤进去是不容易的。 他说:r针对这种情况,我们不能硬碰硬,而要选择薄弱环节,首先突破一点,逐步推进,呈扇面形展开。﹂ 何维凌一九八六年在美国中部地区巡回讲演时,发现那里的工业发达、资金雄厚,但同外界的联系不如东西海岸。外国人在那里的竟争也相对薄弱一点。何维凌在美国中部名城塔尔萨市演讲时讲了中国开放政策。中部商界人士果然同他达成了开展经济合作的意向性备忘录。 他回国后成立了﹃中美中小企业国际交流联络处﹄︵康华中小企业国际合作公司的前身︶。塔尔萨市也相应地建立了塔尔萨全球贸易基金会。双方于一九八七年十一月联合主办了塔尔萨中国周,中美两国近五百名企业家相聚一起,洽谈、签署 ...