如何让学生在跨文化商务谈判中取得成功——浅

商务谈判(Business Negotiations)是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判作为人际交往中的特殊形式,必然涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触,从而导致跨文化谈判。在跨文化谈判中,不同地域、民族、文化的差异必将影响到谈判者的思维、谈判风格和行为,从而影响到整个谈判的进程。因此,从事商务活动尤其是跨国的商务活动必须了解和掌握不同文化间的联系与差异。在进行谈判的准备与组织时,更要明了文化差异对谈判的影响,只有积极地面对这种影响才能实现预期的目标。因此我们在商务英语专业学生的教育活动中就应该不断对他们灌输要学会用对方的语言去思考的习惯。如何进行有效地跨文化商务谈判是我们日常教育活动中常常需要强调的教学内容之一,而某些用英语谈判的技巧更应该是需要向学生传授的重要内容。因为认真研究谈判的特点和原则,恰当地运用英 ...