企业营销七法

在激烈的市场竞争中,商业企业要敢于提出和实施新的主张与办法,从而形成自己独有的优势,才能成为胜者。这里提出七种营消新法。 一、顾客参与法顾客是商品营销战的主宰,增加顾客广告参与度是个高招。例如,德国一家电器公司在报刊上登出一则征求广告的广告,标题是“征求25个词以下的广告一则,一经采用即奖10万马克.。广告的画面上是:一种新型的电炒锅,并附有产品介绍。广告一发,四方震动。短短数月之内,这家公司就收到几十万则广告应征回信,其电炒锅也家喻户晓,销量大增。 又如,美国国际造纸公司在出售卫生纸时,每卷纸内部夹有一张建议书,并注明:凡能对纸的新用途提出一条建议,公司将付给重酥。这一措施,不仅使该公司卫生纸销里直线上升,而且使公司9个月收到100万条建议,公司为此从中得到400种新用途的设想。日本川崎家庭妇女用品公司开展‘向小姐、太太买好主意”的活动,此举也吸引了500万妇女参加,有不少主意是真知灼见,从而使该公司有了很多赚钱新招。 二、“连 ...