企业实施导向的经营谋略

作为国有大中型企业的长沙卷烟厂,1981一1983年连续三年亏损,亏损额上千万元。1984年以后却一举扭亏为盈,十年来每年税利以一个亿的速度增长,企业经济效益一年一个台阶,1993年实现税利10亿元,产品出口创汇6900万美元,尤其是“白沙”版香烟出口量居全国同行业第一。 树立企业的导向意识—我厂经营观念的形成 1984年国家的具体改革措施仍未出台,不少企业还处于观望状态,我们通过学习已认识到国家改革的思路是把企业从计划体制下脱离出来。我们要抓紧尽早培育和发展独立经营、自我发展的能力;在产品先导意识上,卷烟消费向高档次、高结构发展,烟厂面临产大于销的形势。为此,我们作出了“三上一提高”的战略决策,即上质量、上品种、上结构,提高企业经济效益,从而促使企业实现了由生产型向生产经营型的转变,奠定了企业市场导向观念的基础。 从1985年起,我厂加大了市场导向的力度,确立了“销售为市场服务,全厂为销售服务”的经营观念。组织厂内各级干部、职工,摆烟摊、站 ...