国际新企业国际化的渠道选择及经营对策探讨

探寻企业进行国际经营的理论,占主导地位的就是企业的渐进式发展,即“渐进论”。代表人物为约汉森和瓦德协姆·保罗,该理论认为,从国内经营到国外经营是一个从被动到主动,从量变到质变的长期演变过程,而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飞跃。他们的经营方式通常是纯国内经营—通过中间商间接出口—企业自行直接出口—设立海外销售分部—设立海外分公司跨国生产。但近些年来,涌现了一批新型企业,它们的国际化之路对传统的国际经营理论提出了挑战,我们称之为国际新企业。一、国际新企业的概念国际新企业还可以称为“天生国际企业”,最初提出国际新企业概念的是Oviatt和McDougall,他们通过建立国际新企业模型,试图对那些起初就通过利用多国资源与市场来寻求竞争优势的企业行为进行解释。得出的结论是:由于缺乏资源,那些依赖知识创造价值的小企业在竞争中难以通过聚焦于国内市场而生存和获得成功。因此,这些小企业为了生存和发展从一开始就面向国际市场,利用多国资源并 ...