工业用地价格的双赢谈判

一、案情谈判一方为日本某合资公司(以下称A方),欲在某城的开发区办厂,需用地盖厂房。谈判另一方为该开发区管委会相关部门(以下称B方),也需把已开发的土地尽快地租出去。二、谈判过程A方代表一行三人:经理、技术和财务人员;B方二人:部门经理及助手;谈判地点在管委会会议室。B方:“欢迎贵方来开发区办厂,我想贵方已经了解了我们这里的情况。”A方:“谢谢您的接待!贵区的情况合作伙伴已经向我介绍,今天来就是请您帮助我们解决土地问题。”B方:“贵方要多少地?”A方:“一期工程需要20亩地,不知贵方土地租价如何?”B方:“目前地已平好,且通上了电、水,路也已修好。一般50年的使用权,每亩租价5.5万元。支付条件是在签约两个月内交60%的款,即可获土地使用权,余款一年内连息交清。”A方:“贵方这价是否太贵了?既然招商是贵方的主要任务,租价应是可以协商的。”B方:“贵方认为这个价高,有什么依据吗?”A方:“我听合伙人介绍贵地政策优惠、用地价格便宜才来的,我听到的价 ...