海运货代企业市场竞争策略分析

一、海运货代企业存在的必然性首先,船公司的数量有限,船有限,而客户太多,船公司不是每个港口都到,也不是每个国家都到,客户和船公司直接对话是不现实的,必须由货代企业建立桥梁作用;其次,即使是同一个目的地,会存在好多条航线,成本不一样,客户大小不等,数量很多,需要货代公司提供专业的咨询服务,为客户提供好的物流计划。二、货代企业面临的危机首先,来自船公司方面:船公司的业务向下延伸,逐渐亲自开拓市场,客户更愿意和船公司直接合作,可以免去货代企业的差价。其次,货代企业数量太多,仅青岛就有上千家货代企业,每个写字楼大概1/3的都是货代企业,竞争异常激烈。第三,船公司给价格更看重货代公司的实力和经验,导致货代企业的成本不一样,而成本又是经常变动的,所以竞争是很不规范的,信息是很不对称的。三、货代企业竞争战略的转移第一,把重心转移到FOB上来。国内海运市场比较透明,出口企业对货代企业的信息很了解,货代企业对出口企业的信息也很清楚,国内出口企业 ...