国贸谈判十二术

国际经济贸易谈判艺术常见的就有以下十二种: 1、假设条件术。一般在谈判的探测阶段使用。提高假设条件,会使谈判灵活机动。有利于双方达成互惠的协议。例如“假设我方扩大订货,价格会有什么变化?”“假设支付条件是这样,你方又如何?”等等,提出一系列的假设条件,探索对方的谈判意图。 2、先苦后甜术。谈判开始,把条件提得很苛薄,但不要说得太死,稍有余地,让对方发生兴趣,有吸引力,然后在谈判过程中逐步放松,每一步都放得有代价,不要随便让条件。在运用此术时应注意:不要“苦”的过分,过分就缺乏诚意:同时谈判人员之间应相互分工,有人“苦”,有人“甜”。 3、开诚布公术。在谈判中坚持开诚布公的态度,向对方暴露自己的真实思想,以促进双方通力合作,使谈判双方在诚恳、坦率的气氛中有效地完成各自的使命。在运用此术时应注意:不能百分之百地开诚,开诚程度要视对方的态度而定。如对方是视利之徒,不可采用此术;使用时机,一般在探测阶段行将结束之际采用。 4、留有余 ...