如何管理数量折扣?

从理论上讲,数量折扣可以吸引买方大量购买。然而实际卜,他们常常不这样做,正如下面这则轻松的故事所揭示的那样。 数量折扣是由供应商为其在一定时间内(通常是一年)购买特定数量商品的客户,提供的一种特殊的价格折扣形式。例如,关于即时付款的折扣或促销的贸易合同条款可如是规定,购买1 000万美元货物将为买方减让1%,买1 200万美元减让2%,1 400万美元减让3%,依此类推,最大限度是减让7%,这是在购买2 200万美元商品时才能得到的。听起来再简单不过了,不吗?事实却是,除非起初就进行仔细设计并有规律地记载最近的情况,否则,数量折扣计划常常变成了金钱的损耗,仅仅因为购买量大而白白奖给大宗买主,相对而言没有多少实际的效绩,很快引起竞争者在经营活动中采用同样的方式,并且糟糕透顶的是,很难摆脱掉。 表面上,年底的数量折扣看来在经济上显然是合理的。从某个单一货源购买较大数量商品的客户应具有一定的规模经济程度,这种规模经济带给他们的益处要远超过在该年度中 ...