开发新品拓市场 强化销售争效益

江苏省响水县农机厂是一个以散热器为主导产品的小型企业。近几年来,他们通过强化技术改造、大力开发新品、狠抓扩销促产,在激烈的市场竞争和外部环境偏紧的形势下,继续保持着产销两旺的可喜局面。1991年实现销售收入1341万元,比上年增长74纬;实现利润130万元,比上年增长103%;资金利税率17.2%,比上年增长6个百分点;可比产品成本下降5%;企业初步走上了稳定发展的轨道。他们的主要经验是: 一、开发新品,增添后劲 在实践中,他们深刻地认识到在激烈的市场竞争中要求得企业的生存和发展,关键在于“产品求新、质量求优、服务求好”。针对该厂产品技术层次不高、质量不够稳定的问题,他们选准走依靠科技进步之路,千方百计筹集资金,开发新品。按照质量上档次要求,他们在长春第一汽车制造厂散热器研究所的支持下,实施投资560万元的散热器生产线技术改造项目。项目论证后的第一大难题是资金困难。他们充分认识到,在资金来源渠道分散的情况下,依靠一个部门很难一下子落实全部 ...