市场结构与营销渠道适配区间的研究

在现代营销界和企业界，流行过一句话，叫作“渠道为王”，这句话阐述的是营销渠道在现代企业管理实践和营销理论研究中的重要位置。正是因为市场和渠道在现代企业管理中具有的重要作用，使笔者萌发了希望通过研究在市场和营销渠道之间建立“桥梁”的念头。市场和营销渠道之间存在着紧密的关系，这种关系可以理解为:市场是营销渠道的基础，营销渠道能作用于市场。不同的市场类型决定了用什么样的营销渠道，正确合适的营销渠道能帮助一个企业更加主动和有力地作用于市场。一般来说，市场指在一定的时空条件下以交易为纽带的关系到商品或服务交易行为各环节的一种产品或服务的所有潜在购买者的需求总和。为了更好的理解市场，必须把握好市场必须具备的构成要素:(l)市场的主体要素，即从事市场交易活动的当事人，包括生产者、经营者、消费者。(2)市场的客体要素，既能够满足消费者某种需要的一定量的产品或服务，这是市场构成的物质基础。(3)市场的交易行为，即在交 ...