上海JN建设安装有限公司营销策略研究

一、JN公司营梢现状和问肠分析(一)JN公司营销现状简介和分析1 .JN公司缺乏一个好的营销渠道和网络，企业决策层没有完全从生产调度的角色中尽快解脱出来，集中精力构建一套高效、专业、具有较强自主性的营销网络，改“坐商”为“行商”。2.全体员工的市场意识较为淡薄。JN公司和其他电力多经企业相似，缺乏市场营销人员的输人渠道，营销人员的社会化程度低。电力多经企业的主要经营管理人员基本上都是来自于主业，对他们的考核往往还是参考主业同级别人员的标准，而不是与企业的经营状况紧密联系起来。(二)JN公司营销问题相关数据分析1.用户的长期需求难以得到满足从工作流程中，我们可以看到，JN公司实施的是用户受电工程施工的这一环节。从短期需求来看，用户从供电公司营业室申请用电到送电结束，当前需求随之结束。但如果分析长期需求的话，用户从电网上受电的结束，正是长期需求的开始。设备的运行、维护、检修等，都将在长时间内极大影响用户的用电质量。 ...