直售——一种美国无商店零售方式

直售,又称目录销售。它是美国一种主要的无商店零售方式。中国消费者对直售这一概念是很陌生的,但中国也有直售的踪迹。例如消费者常见的邮购就与直售很相似。中国人对直销比较熟悉,直售在名称上相似于直销,它们有共性,但二者又有很大区别。美国人把直售称为“曲代ts出in扩,把直售称为“血汉t皿助如『,。它们的共性是:都属于无商店零售。即零售商不用商店而直接向消费者销售商品,零售商和消费者之间没有商店这一中介工具,两者直接沟通,零售商省却了商店,消费者省却了去商店买东西。它们的区别是:直销是推销员以个人方式向消费者推销商品,例如推销员上门拜访,或打电话兜售;直售则是以非个人的方式向消费者推销商品,例如直售公司向消费者邮寄商品目录卡(手册),消费者选中商品目录上某一商品后,打电话向直售公司定购,然后直售公司把商品送到顾客家。买者和卖者之间没有推销员介入。 美国的直售有它的渊源。以前,在美国偏远的乡村地区,商店稀少,商品匾乏,因而居民就通 ...