用孙子兵法理论夺取商战优势

市场犹如战场。在当代激烈的市场竞争中,一个企业家要使自己的产品占领市场,一个国家要在国际贸易中举足轻重,孙子兵法的理论是夺取商战优势的有力武器。 知彼知己,成乃不殆 知天知地,胜乃不穷 投入商战,首先必须对自己的竞争能力、竞争对手的情况和用户的需要、市场的需求有深切的了解。不了解自己就可能盲目出击,竞争无力;不了解对手、不了解用户、不了解市场就可能策略失误,徒劳无功。 “天”、“地”,孙子指的是不可控制的环境因素。善于利用天时地利,广而言之,就是必须具备适应环境、利用有利环境条件的能力。而今日之商战,其环境远远超过天、地的范围。诸如国际政治环境、社会环境、经济环境、科技进步环境及一切自然环境,做为竞争者都要事先详加分析,充分利用环境的有利条件,调整自己适应环境的能力。 “知彼知己”、“知天知地”是夺取商战优势的第一步。而要走好这一步,依靠什么呢?孙子高度概括地指出:“微哉!微哉!无所不用间也。”用间,指的是“必取于 ...