漫谈校园代理

当前,电子产品、化妆品等商家和电脑、外语等专业培训机构瞄准大学生这一细分市场,纷纷开展校园代理业务,以期在大学生这个群体中取得足够销量。本文根据自己指导某商家运作校园代理业务的经验,对校园代理业务作一些总结,希望能起到抛砖引玉的作用。一、校园代理的定位校园代理是商家门市部或者说是店面的延伸,是把供给与需求连接起来的桥梁,是加强商家与学生相互信任的纽带。从职业上来说,校园代理是居于商家与学生之间,为双方谋求共同利益的中间人,一般称之为代理人或经纪人。对商家而言,自然是希望能通过校园代理的宣传与口碑积累,使学生能了解到商家的经营特色、售后保证、经营理念,增加学生对商家的信任。校园代理工作的价值就是实现了供给与需求、商家与学生之间的双赢。一方面,学生以较便宜的价格买到了正品,另一方面,商家更好地掌握了学生的需求,从而能降低存货成本、加快资金周转,更快更好地为学生服务。正因为校园代理的工作对商家与学生都有价值,所以 ...