直销的产生与发展

该雇 一、直销的概念及其特点 直销是一种古老的销售形式,也就是在产品的生产者和最终用户之间没有任何中间环节,如农民直接将其生产的农副产品在集市上出售。然而,我们这里讲的直销完全是指一种现代的营销方式,现代市场经济赋予它的全新内容。现代直销的产生不过是近几十年的事情,至于传人中国仅是近两年的事情,但是,其起点和发展势头却很高.因此,无论理论界还是广大民众,都十分需要了解何谓现代直销。许多人已经给由推销员推销售货的形式起了不少名子,如无店铺销售,访销,自由推销等等,甚至将电视商场,直销杂志等多样化的手段也归于此列。而真正的现代直销,实际上是指独立的直销商通过自己精心编织的传销网络提供优质高效的直接服务,进而将其直销的产品自己享用或销售给自己网络的成员及客户,这种以销结网,以网促销的活动就是直销,也叫多层传销(Mul山ev目M公地恤堪)。它是一种全新的营销渠道的组织形式,显然不同于古典的直销,也不同于现存的许多销售形式。 广一 ...