靠原价销售法发财的大老板

日本有一家岛村产业公司,这家公司的童事长叫岛村芳雄,他同时还是丸芳物产公司的董事长。他是依靠原价销售法取信于人并发财致富的。 岛村芳雄发现纸口袋生意前景可观,便借款成立了丸芳商会,专门做纸袋绳索的生意。岛村芳雄做生意的方法极为特殊,采取的是他独创的原价销售法。他前往冈山的麻绳厂,将厂家生产的麻绳以6角钱的价格买进,然后按原价转卖给东京一带的纸袋生产厂,他自己分毫不赚,纯粹赔本生意。就这样赔本生意做了一年,岛村芳雄的绳索便宜的名声传播出去,引来成百上千的订单。到这个时候,岛村芳雄开始采取行动。他先找到订货的客户,把购买绳索的单据让他们看,说:“到目前为止我没有赚一分钱,如果这样下去我只有破产,无法继续为你们服务。”订货的客户看了单据大吃一惊,被他诚实的做法所感动,愿意把订货价格提高到5角5分。接着,他又找到风山的麻绳厂,把销售绳索的单据让厂家看,厂家看后也大吃一惊,因为他们还没有见过甘愿做不赚钱生意的商人,于是也愿意把 ...