功夫还在市场外

销售举足轻重 谈判更为关键 我有一个货物,要卖给你,你有这个需要,这中间就有一个推动的过程,就是买卖,似乎非常简单。但是买卖并不是简单的钱与物的交换,实际上是人的活动。 香港成功在哪里呢? 香港的工厂一般都不大,公司的规模也很小。一般3人、6人就开一个公司,超过300人就算是很大很大的公司了。但国内企业不一样,一个普普通通的工厂也有成千上 万人,所以在生产管理方面可 能比香港更有经验。要讲科 技,香港也不如内地.香港的 管理和科技不是那么好,那么 它靠什么成为一个国际贸易 中心的呢?香港人做生意最 内行。比如,在非洲有些落后 的国家,有些人没有鞋子穿, 8但手上可筋有晋落俐于衣.香港的营业员全世界跑,推销香港的产品。 我们公司每年都去日本,与我们日本的供应商谈判,问他们买多少东西,价钱怎么定,这是非常重要的谈判,因为这一年我们赚不赚钱孰在这里决定。谈判的时候,有很多资料,我们买多少,这不是主要的,先谈价钱。 1汤3年公司派人去时,他们说世界 ...