商机与谋略

经商和作战,有惊人的相似之处。因 而,三国谋略、孙子兵法等斗争的思想结 品,正日益受到关注,并不断从军人的案 头走进商人的书房。如何才能像善于用 兵、把握战机的军人那样,在缤彩纷呈的 商战中敏锐地捕捉商机,并屡获经济效 益,是每个营销者倍感兴趣的问题。如今, 敢于独辟蹊径.出奇制胜,以超常思维在 商战中获胜,已成为现代商人必备的商业 素质。这里介绍几个颇具“玄机”的商场 营销案例,看看其中奥秘。 避实击虚乘隙而入 美国国际商业机器公司有着一套自 己独特的营销策略,即几乎从不首先研究 开发新产品,而是等别的公司新产品露面 后,立即派出员工,深人用户那里调查取 证.虚心向用户探询新产品优缺点和用户 的建议,然后再依据用户的这些意见和建 议.迅速开发出完全符合顾客要求的“新 产品”,据有些专家分析,国际商业机器 公司未在新技术方面走第一步,但也不落 后很多。他们几乎从没有过首先在市场上 居新技术前列的产品,而是其他公司领先 开路,它再从这些 ...