卖得好才是硬道理

20年前,中关村有一句流行语叫做 “卖出去才是硬道理”。20年后,这句话 已有些过时了,因为,仅仅是卖出去还不 够,卖得好才是硬道理。 卖得好,包括利润率是否高?产品有 无科技含量?销售质量如何?品牌的社会 形象等无形资产是否有得到良性成长?有 无长期赢利能力等等。 卖出去只是完成产品从成品到商品 的过程,而一个企业能否发展,需要的不 仅是销售量,更重要的是利润额。没有利 润额,再大的销售量都是空谈。这几年,国 产彩电的销售量占到国内市场份额90% 以上,但总利润加起来还不及国外大屏幕 彩电在国内市场上所获利润的一半。正因 为如此,现在评价一个企业的好坏也基本 不看销售额,而是看利润率和固定资产的 增值情况。 要提高利润,必须先提高科技含量。 单纯依靠廉价劳动力,卖得再多也只能赚 几个小钱。国产彩电利润低,主要原因是 科技含量低,产品档次不高,卖不起价。现 在国产彩电企业出口到海外的数量不小, 但大部分是29英寸以下的模拟彩电,能 输出液品、数字 ...