两着＂傻棋＂赢天下 ＂——保险剃刀大王＂吉列

幸 蕊 甲{ 的旧式长柄刮刀,设计出了新的刀架:他 把薄刀片夹在两块薄金属片中,然后用一 个当柄用的螺丝装置把其拧紧。这种新式 刀片设计精巧,即使刮脸时不太细心,也 不会刮破皮肤。 第一着傻棋: 5美元的剃刀只卖55美分 吉列制造出几件新式刀架的样品,设 计出了加工的图样,四处寻找厂商加工。 然而,吉列使尽了他那推销员的口才,那 些只认钱而没有商业眼光的老板丝毫也 不给他情面。看来,要想生产出新式刀架, 只有自己集资生产了。1903年,筹集了6 万美元的吉列终于如愿以偿地成立了 “吉列安全刮刀公司” 吉列的刀片终于上市了,然而,却并 不像他想像的那样受到用户的青睐。转眼 一年过去了,也只卖出了51把刀架和 170来个刀片。惨淡的经营,惊得投资者 们目瞪口呆,吉列更是忧心忡忡。可是,吉 列并不气馁,他依然对前途充满了信心, 他相信,只要男人们的胡须还在不断地长 出来,自己就一定能成功。 为了使新式刀架让普通大众接受,吉 列开始把眼光盯在广告上。他请了一位 ...