闯市场要善做加法

法国有家公司生产的电话滞销,一位 营销大师给该公司出主意说.接打电话者 常常要用纸和笔作点简单记录,如果给每 台电话都配上活页记录本和圆珠笔,可能 会好卖些,公司采纳这一建议,很快就将 库存的电话机销售一空。 无独有偶,美国加州一位青年将风牛 马不相及的温度计和汤匙组合到一起,生 产出一种可以显示食物温度的汤匙,为喂 哺婴儿的母亲们解决了一大难题。一个极 不起眼儿的金点子使这位青年大发其财。 以上两个例子启示人们,闯市场要善 做加法,将两种看似不相干的产品或功能 融合到一起,使其尽可能地满足消费者更 多的需求,能够提高产品的竞争力。研究 表明,求新、求廉、求便、求奇是主导现代 人购物的四大消费心理。善做加法,恰恰 迎合了这四大消费心理。 善做加法,能使产品更适用,满足消 费者求便心理。喜欢旅游和经常出差的人 都知道,出门在外,多有不便,该带的东西 很多,到了外地,还是感到不够用,于是人 们都希望能买到功能多且便于携带的旅 行用品出门。 ...