功能设计师——市场细分的领路人

有一种新兴的职业正受到人们的追 捧和青睐,这就是功能设计师。所谓功能 设计,就是以消费者的潜在需求为依据, 设计产品的特殊功能,经过功能的成本核 算后,由专业人员进行产品设计,企业安 排生产,再通过定价分析,开展针对性的 营销,使企业跳出产品同质化的怪圈,独 树一帜地抢占市场。功能设计师就是担当 如此重任的人才。 市场细分挑战同质化竞争 功能设计师从市场细分的需求而来: 市场细分是按照消费者在市场需求、购买 动机、购买行为和购买能力方面的差异, 运用系统方法将整个市场划分为数个不 同的消费者群(子市场),然后选择合适 的子市场作为公司服务的目标市场的过 程。在市场上,由于受许多因素影响,不同 的消费者通常有不同的欲望和需要,因而 不同的消费者有不同的购买习惯和购买 行为。正因为如此,功能设计师可以按照 这些因素把整个市场细分为若干个不同 的子市场,每一个子市场都是一个有相似 的需要的消费者群。随着社会需求的增加 和消费结构的拓宽,市 ...