联想战略降价

2004年8月3日,正值酷暑。但天气 的炎烈远比不上商战的激烈。联想,这个 中国乃至亚洲最大的PC厂家在此时将 其旗下的家用电脑“家悦”系列全线大降 价,最低的一款甚至达2999元,比普通 的组装机价格还要便宜,开品牌电脑“价 格”低于3 000元的先河。一时间,媒体和 行业哗然:电脑行业的价格战要开打了! 电脑行业要蹈彩电行业的覆辙了……有 人分析认为联想降价是为了争夺更多的 市场份额,稳固其亚洲第一电脑厂商的地 位。联想方面对此次降价的“解释”是为 了推行“乡镇电脑普及计划”,占领中小 城市和乡镇的潜在市场,以低价PC撬开 电脑消费的“冻土层”。诚然,低价是敲开 低端市场一个最有力的武器,联想这样大 张旗鼓地“降价”明显地要争抢更大的市 场份额,不过挑开纷繁和热闹的“面纱”, 我们会惊奇地发现,联想不仅仅是在打价 格战,不仅仅是为了争夺更多“暑期”份 额,换句话说联想的这次降价不只是战术 上的,而是战略上的。 逼宫供应商 众所周知,一台电脑中最贵 ...