伊利营销模式解读

提起伊利,人们都会想起内蒙古草原上一碧千里的大草原以及那句著名的广告词:‘.伊利,来自大草原的问候。”从一个小小的回民奶食品加工厂发展到资产逾10亿元的跨地区、多系列的大型企业集团,伊利是随着中国乳制品业一块成长的。回首伊利的成功之路并不那么简单,尤其是在阳光、三元等国内知名品牌以及众多国际著名品牌的激烈竞争下,伊利打的是一场什么样的营销大战呢?“公司+农户”产业化模式,建立墓地获双赢正如酿好酒需要好水一样,乳制品对原料奶的要求也很高。在某种程度上,奶源就是乳制品企业的生命线,谁拥有了好的奶源,谁就在乳制品行业抢占了先机。对于伊利来讲,其最大的天然优势就是奶源的丰富。如何充分利用这种天然优势,从源头培育出伊利乳制品的国际竞争力,是关乎伊利生死存亡的关键所在。为此,伊利集团大胆创新,确立了介于分散饲养与国营饲养之间的奶源基地的产业发展模式,即“公司+农户”的双赢模式。其具体内容是,“分散饲养,集中挤奶,以质论价,全面 ...