工业巨子为何纷纷涌入商业领域

世纪之交中国企业界最引人注目的趋势就是大型企业纷纷涌入商业领域,发动了一场场争夺战,而在整个终端争夺战中最突出的就是工业巨子大规模建设连销专卖网络。 在社会化分工越来越明确的年代,中国各行业的顶尖企业纷纷建立自己的零售终端网络是否违背专业的原则?换句话说,是什么深层因素促使这些大制造商不惜血本建设自己的零售网络? 工业巨子进入 商业领域的原因 90年代以来,营销渠道的最大变化是从多层次长渠道向扁平化发展,由中间商操作为主。之所以发生这种变化,主要因素是市场集中度越来越高,各个行业的顶尖企业拥有越来越高的市场占有率,并且大多采取相关产品多元化战略,中间商原来所拥有的规模优势和范围优势在逐渐丧失。 但是,现在许多大型制造企业不单抛开批发商直接与零售商打交道.而且花费巨资建设自己零售终端网络。在目前零售业的利润已经很低,而厂商还不具有明显的规模条件下,我们很难用厂商自建零售网络成本更低来解释这个现象。很明显,有更深层的 ...