新产品销售的占位策略

新产品要占领市场,首先应考虑它在未来顾客心目中的占位问题。新产品销售占位策略主要有以下几种: 先入为主占位策略新产品销售要想取得成功,无论如何必须抢先进人消费者心里,先人为主。同一种类的产品,第一种新产品的市场占有率,比第二种高出2倍;第二种新产品比第三种又高出2倍,这利l关系不会轻易改变。 紧挨阶梯占位策略新产品如果没有紧挨着老产品的阶梯的话,就不太容易被消费者所接受。因此要介绍和推销某种产品,最好告口泌l客这个新产品不是完全新的产品,而是同老产品有联系的。如果一个企业的新产品其品牌和市场占有率不是第一名,那么应当紧挨着第一名去进行市场占位。例如,在美国三分软饮料中差不多有两分是可乐饮料。七喜饮料以“非可乐”饮料的形象同顾客心理已有的可乐产品连接起来,建立了一个“非可乐”饮料地位。. 塑造特色占位策略我国闽东电机公司,以东南亚别墅Jll户为目标市场,设计推出ST系列引月发电机。这种发电机电力负荷较大,符合当地用户与汽 ...