开拓国际市场的策略和技巧

开拓国际市场是一项艰巨庞大的系统工程,必须讲求一定的策略,才能顺利地打开国际市场的大门。总结国内外企业开拓国际市场的经验,以下提出五大策略供借鉴。 一、把握市场良机,以快取胜 投机,现代经济学家将其理解为“把优势投人到机会中去”。对于参与国际市场竞争而言,抓住机遇十分重要。江苏一家私营企业得知国际市场上豆浆因比牛奶更有营养而销路大增,马上预测到磨浆机会十分抢手,就立即着手研制小型电动磨浆机,半个月出样,一个月鉴定合格后便投人批量生产,产品抢先一拍步人市场,成为国际市场的抢手货。 二、划分消费群,以众取胜 目前,国际上不少企业在外贸经营中,通常只对一个比较固定且比较单一的目标市场出口产品,缺乏普遍性,不利于扩大出口。但日本企业界却独具特色,他们注意加强对消费者集群的研究,将地理位置相近、文化传统和消费行为趋同的多国消费者聚焦为跨国消费王国,以此作为市场划分、新产品开发和销售的决策依据,从而准确而又全面掌握住整个消费 ...